「デキる営業」の仕事術 の表紙
仕事術・整理法

「デキる営業」の仕事術

営業で成果を上げたいのなら、先ずボールペンを買いなさい！

著者
服部哲之
ISBN
978-4-8150-1391-2
発売日
2019年10月7日
ページ数
80ページ
出版社
デザインエッグ

内容紹介

「知らないだけで損をしている」

営業は難しい。

多くの皆さんが、そう思っているのではないでしょうか？
勿論、私も最初はそう思っていました。しかし、20年も営業をしているうちに、実はそうではないことに気付きます。

営業には「メソッド（やり方）」があるのです。一般的には、この「メソッド」を先輩社員から学ぶのですが、困ったことにその先輩社員の若い頃は「仕事は盗んで覚える」とか「先輩の後ろ姿を見て覚える」といった具合に、かなりいい加減な方法で成長して来ていますので、教えたくても体型的に教えられないという先輩方が殆どなのです。

では、どうするか？
世の中に出回っている様々な書籍や、how-toブログなどで自学するしかないのですが、これも残念なことに、それらの多くは実体験に基づかない机上の空論であり、直ぐに実践し成果が上がるようなものは極僅かなのです。

そこで本書では、筆者が実際に実行し体験して来たことのみを、順番に体型的に説明して行きますので、兎に角真似ることから始めてみて下さい。

今皆さんが悩んだり、困っている理由は「知らないだけ」なのです。「知らないだけで」損な人生を送っているのです。

営業には「メソッド」があります。その「メソッド」を理解して実践して行けば、誰でも必ず「デキる営業」になれます。

著者紹介

服部 哲之（ハットリ テツユキ）
1971年長野県伊那市生まれ
法政大学法学部卒業後、大手上場カード会社へ就職。埼玉県、宮城県での現場営業経験後、本社営業戦略本部にて営業推進業務に従事する。2011年の東日本大震災を転機に転職。ベンチャー企業での上場、メガバンク系上場企業及びIT企業での営業部長経験後独立。
通算23年間の企業での勤務経験で、1,000社を超える経営者との商談、584回の人事考課、そして、4,600枚の名刺交換の実績の中、トップセールス、マネージメントを経験する。
自らの経験に基づいた、一流の営業、人材マネージメントに関する多様な解決方法を身につけ、より多くの経営者やビジネスパーソンが、最高の人生を生きるためのメソッドを伝えるべく、「SocratesLabo」（ソクラテスらぼ）を創業。代表、プロ講師。

目次

  1. 00 はじめに
  2. 01 プロローグ「知らないだけ」で損をしている
  3. 02 第1章／デキる営業の「持ち物」
  4. 03 第2章／デキる営業の「出勤」
  5. 04 第3章／デキる営業の「商談準備」
  6. 05 第4章／デキる営業の「商談」
  7. 06 第5章／デキる営業の「プレゼン」
  8. 07 第6章／デキる営業の「報・連・相」
  9. 08 第7章／デキる営業の「会議」
  10. 09 第8章／デキる営業の「ブレーンストーミング」
  11. 10 第9章／デキる営業の「デスクワーク」
  12. 11 第10章／デキる営業の「手帳術」
  13. 12 第11章／デキる営業の「心理学」
  14. 13 第12章／デキる営業の「上司・先輩術」
  15. 14 第13章／デキる営業の「5つのワーク」
  16. 15 おわりに
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